从淘宝卖货到抖音带货，从做直播到农民经纪人

2015年底，中国电信开展宽带乡村项目，为恩施板桥镇这样偏远、高海拔地区建设光纤宽带网络，2016年实现光纤网络行政村全覆盖。如今，不少村民通过一台电脑、一根网线，点点鼠标就能把特色农产品卖到全国各地。

辞职返乡，成为乡镇淘宝创业第一人

“俺们的树苗通过网络销往广东、福建等地。”在恩施市板桥镇板桥街道蒿坝组“斌娃子苗木种植中心”，35岁的汤斌小心翼翼地打包着树苗。

彩色油布搭建的棚子底下，几十棵枝条细密、叶片翠绿的瓜子黄杨已打包放置在门口。这些苗木，将从深山走向全国各地。

汤斌，人称“斌娃子”，返乡5年，已是村里的红人。2015年以前，中专毕业的他还在江苏镇江做泥瓦匠，每月工资5000多元。2015年6月，汤斌毅然回到家乡，踏上电商创业道路。

汤斌说，刚开始，他对淘宝运营一窍不通，每天赶到市里参加培训，上网自学，很快就掌握了淘宝的运营、管理技能。

“帮他买电脑、拉网线，汤斌家成了蒿坝组第一个装网络的。”中国电信板桥支局局长许波说，当时装的还是铜缆，宽带速率只有4M。

记者看到，在汤斌的淘宝店，挂着漆树、黄杨、魔芋、板党等苗木和中药材的实物图，卖家后台管理页面，嘀嘀嘀……不断弹出新订单。

“图片拍摄、详情页、文案全是自己做的。”汤斌说，网店最初只有10个产品，3天只接到10单；现在发展到120多个产品，月均300单，一年网上销售额近10万元。

看到汤斌的淘宝店生意做得风生水起，不少村民也想在网上开店卖农货。但大家文化程度不高，怎么开店、管理、运营呢？村民纷纷向汤斌求助。

“免费集中培训，手把手教他们做淘宝店。”汤斌自豪地说，“如今，乡镇一共20多个人通过淘宝卖农货，他们都要叫我一声师傅。”

转做直播，一场销售额超5000元

网上卖货尝到甜头，2019年，汤斌又承包260多亩土地，大规模种植漆树、黄柏、魔芋等苗木和中药材。

“苗木培植期为一年半到两年，春季是销售黄金期。2月份种下，明年开春就能大卖了。”那时，汤斌心里乐开了花。

今年，望着山坡上大片郁郁葱葱的苗木，汤斌脸上却笑不出来。“受疫情影响，2月至3月，苗木无法发货，线上线下一共接了30万元的订单全部退掉了。”汤斌说，春季没卖出去，下半年销量堪忧。

为打开销路，7月初，汤斌把电脑、直播架、音响等设备全部摆到家门口，每天上午10时或下午3时，他便在抖音上直播卖货。

“这棵黄杨树高度1.8米，直径10公分，冠幅1.5米，800元，喜欢的哥哥可以截图敲1带走……”声音浑厚，简单干脆，一场直播下来，汤斌苗木销售额能达到5000元至6000元，抖音粉丝量增长到3000人。

“我们免费帮他把宽带网络速率从100M提升到500M。”许波说，宽带升级后，直播更流畅。

回忆刚做淘宝时，汤斌感叹：“2015年宽带速率才4M，一台电脑都很卡，简单的网页半天才打开。现在抖音带货直播，10个客服同时对接多个客户，网速很快！”

“宽带网络速率从4M到500M，我从淘宝卖货到抖音带货，致富之路越走越宽了。”汤斌对记者说。

当起“经纪人”，让好药材出深山

自家苗木和药材走出大山，汤斌还当起农民经纪人，一边承包村民土地，扩大种植规模，吸纳当地人就业；一边收购村民药材和蔬菜，助力农产品外销，成为拥有多种职业的“斜杠青年”。

28岁的郑传伟，一家三口都是低保户。此前，他长期在浙江某电子厂打工，月薪5000多元。疫情原因，今年上半年一直留在家中。汤斌正好缺人手，便聘请他来家做工，负责苗木搬运和打包。

“一天150元，还包两顿饭。”郑传伟说，在家门口就业，既能增加收入，又能照顾家里，一举两得。

“我把地全部租给他啦，现在帮他种树、种药材，一天还能拿到200元工钱。”45岁的章太玉乐呵呵地说，以前自己种地，又不懂网上销售，种的土豆和玉米，除了喂猪，好多都浪费了。

“好药材、好蔬菜不能烂在地里。”板桥居委会驻村工作队队长康益介绍，乡镇中老年人居多，平均每户人家有4亩左右的种植地，很多人有种植经验，但不会用网络。汤斌网上帮忙带农货，如果有人下单，就能直接去村民地里收购。

为收购农产品，汤斌特意和表哥将自家民房改成收购基地。“还有一个多月，魔芋、党参、大黄就要入库了。”汤斌说。

“一根网线”连通致富路。中国电信恩施分公司相关负责人介绍，截至目前，恩施州8个县市所有2361个行政村，实现了电信网络全覆盖。

（左晨 许国胜 赵东生）